こんにちは、ユウ（@yuyuhoimin）です。
介護業界で営業専門職として働いて10年目になりました。
ノウハウがたまってきたので、介護営業の方法をシェアしようと思います。
介護営業の完全ガイドマップ
ぼくは、全くの未経験で大学卒業後に介護業界にとびこみました。
そしてさらにわけのわからない「営業」をすることになり、
まさに右も左もわからない中で
ガムシャラにトライアンドエラーを繰り返してきました。
（もともとコミュ障のぼくには結構苦行でした‥。）
教えてくれる人も少なかったですし、正直教えられても
「うーん‥。」
と思うものばかりでした。
10年前から「介護営業」を教えてくれる本や記事はいくらググってもありませんでした。
なので結果を出すにはやはり自分で考えて行動するしかありませんでした。
本記事で介護営業がしやすくなったり、結果に少しでも寄与できれば幸いです。
そもそも営業が嫌だから介護業界にきたところもある人も多いのではないでしょうか？
しかしやってみてわかりましたが、介護営業はそこまで難しくありません。コミュ障のぼくでも結果を出すことができました。
- まずは本記事を参考にしてもらえれば月に10件以上の新規依頼の獲得を目指せるレベルになります。
繰り返しますがそこまでハードではありません。
合計するとのべ数千件くらいです。
単月の最高新規依頼獲得数は37件くらいだったはず。
毎日新規依頼の電話がくる感じです。
現在は勤め先の営業部関東3支店の統括をしています。
こういう質問頂けるのがかなり嬉しいです✨
答えれることは全て答えますのでご気軽に何でもご相談下さい😌 pic.twitter.com/Ttcdz2VEmX— ユウ | 介護営業の人 (@yuyuhoimin) November 11, 2020
また、たまにTwitterで営業の相談を受けたりもしています。
※本記事は一気にすべて読む必要はありません。
必要時に必要な箇所をチェックしてください。
すぐにチェックできるようにブックマークしておくことをおすすめ致します。
また『1秒でも早く、1件でも多く実績が出したい！』と言う方は下記のnoteをどうぞ。
ぼくが全国でトップになるまでの9年間のノウハウを全て詰め込みました。
飲み会に行くよりも安い値段にしています。
ただ、急いでいない人は本記事をしっかり読み込んで実行まで落とし込んでいただければ同様の結果になるのでご購入いただく必要ありません。
それでは下記よりまとめていきます。
介護業界の営業の価値について
上記の記事で詳細を解説しています。
介護業界に営業は必須スキルになりつつあります。
しかしぼくもそうでしたが営業嫌いな人たちが多いのが現状です。
自分をアピールしたい人はぜひこの機会に極めてみてください。
補足：介護営業の専門職について
また、少しレアですがぼくのような「介護営業の専門職」の募集や求人も出てくるような時代です。
上記の記事で介護の営業職になるために必要な情報をまとめました。
具体的な仕事内容から、年収や志望動機の書き方まで解説しています。
ポジショントークになりますが個人的に超おすすめです。
介護営業のコツ
上記の記事で本質的なポイントを解説しています。
繰り返し読んで落とし込んでください。
鍵は「ケアマネ攻略」
結局介護業界で営業するには切っても切れない存在がケアマネジャーです。
ケアマネジャーの攻略無くして介護営業は結果が出ることはありません。
後ほど攻略するための合計8つの記事を紹介します。
介護業界3種別の営業方法
上記の記事で全体像がわかります。
- 在宅介護サービス
- 介護施設
- ケアマネ
上記3種類それぞれの営業方法を下記の3つの記事で解説しています。
最後におまけで「代行営業」について解説した記事も用意しました。
ケアマネ攻略
上記の記事で全体像がわかります。
ケアマネを攻略するための記事を7本用意しました。
基本的には介護営業＝ケアマネ営業ですのでここが1番重要なパートになります。
またよく質問される事項でもあります。
しっかり読み込んで万全の準備をしていってください。
- アポイントについて
- 電話対応について
- 服装について
- 営業ツールについて
- チラシについて
- 営業トークについて
- 具体的なコツについて
まとめ
最後までご読んでいただきありがとうございました。
このガイドマップを完成させるまでに約半年くらいかかりました。
冒頭からのくり返になりますが、介護営業はじつはそこまで難しくありません。
しっかりと計画を立ててコツコツと継続さえできればほぼ全ての人が結果を出すことができます。
なので今苦戦している人も諦めずこのガイドマップをご活用ください。
本記事があなたの営業成果を上げますように。
おわり。
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