【成果が出やすい】ケアマネに営業する時のベターな服装と注意点3つ

ケアマネ営業でのベターな服装 介護営業

こんにちは、ユウ(@yuyuhoimin)です。
ケアマネ営業をして10年目になります。

やさし君
やさし君
ケアマネに営業しに行く時ってどんな服装がいいの?注意点とかもあったりする?
ゆうこちゃん
ゆうこちゃん
営業を開始する前にできるだけの準備はしておいきたいなぁ。
ユウ
ユウ
最初は何着ていけばいいかわからないですよね。

ということで今回は、

「ケアマネ営業のベターな服装が知りたい人」
「ケアマネ営業で成果を出したい人」

のために、ケアマネと関係構築がしやすくなる服装と、それ以外で準備しておくと良いものを紹介していきます。

本記事の信頼性
  • この記事を書いているぼくは在宅介護サービスの営業をして10年目
  • 営業部関東3支店の統括で月の最高新規獲得数は30件以上
ユウ
ユウ
サクッと解説していきます!

それでは以下から解説していきます。

営業は第一印象(見た目)がかなり大切

営業は第一印象(見た目)がかなり大切
ケアマネ営業に限らず、営業の全ての分野において見た目はかなり大切です。

メラビアンの法則と言って、第一印象を決定づける要素は視覚情報が55%と半数以上を占めています。

なので営業をするなら第一印象は拘るべきポイントなのです。
第一印象をバシッと決めるだけでその後の営業が楽になります。

ミスると大変

逆に言うと、最初でミスると挽回するには多くの時間と労力がかかりますのでこころして準備していきましょう。

ケアマネに営業する時のベターな服装

ケアマネに営業する時のベターな服装
結論は、スーツとユニフォームの中間コーデです。

スーツとユニフォームの中間コーデ
  • 革靴
  • スラックス
  • ポロシャツ

基本的にはノーネクタイで支障ありません。
上半身はラフにしてください。
理由は3つありまして、下記のとおり。

  • その①:やる気UP
  • その②:差別化
  • その③:ちょうど良い

それぞれ順番に解説していきます。

【ケアマネ営業の服装】中間コーデが良い理由(1):やる気UP

あなたのやる気をアップさせてくれます。

普段のユニフォームやジャージとは少し違う格好をすることでモチベーションと営業への意欲が湧き上がります。
ユウ
ユウ
完全にジャージの時と比較すると確実に変わりますよ。

そしてモチベーションは営業において最も重要です。

メリハリをつける意味でも完全なユニフォーム営業はやめて少しだけでも変化をつけるようにしてください。

【ケアマネ営業の服装】中間コーデが良い理由(2):差別化

差別化できます。

介護事業者はユニフォームで営業するところが圧倒的に多いからです。

なので特別感が生まれ他者との差別化になります。

ユウ
ユウ
ケアマネのもとには1日にたくさんの営業マンがきますので。

冒頭でもお話ししたとおり視覚での印象はかなり重要ですので、インパクト(やりすぎは厳禁ですが)を意識しましょう。

【ケアマネ営業の服装】中間コーデが良い理由(3):ちょうど良い

先ほどお話ししたとおり、事業者の営業はユニフォームが多いです。
たまにがっつりスーツで2人組みとかでの営業も見ます。

受ける印象は人ぞれぞれでユニフォームが親近感があって好む人もいれば、逆にスーツを好む人もいます。

中間コーデはちょうど良いとこどりなので広い範囲にリーチすることができます。

    10年間の間に様々な服装を試しましたが、上記が一番広範囲に反応が良く関係構築が進む速度が早かったです。

【ケアマネ営業時の服装】補足:髪型

ちなみに髪型ですが、ケアマネだけでなく全ての営業に言えることですが清潔感を意識してください。

たまに介護事業者で髪の色が明るすぎる人を見ますが、ケアマネの反応は良く無いことが多いですよ。

さらに具体的に言うとできるだけ短くまとめ、目が隠れないようにしましょう。

【ケアマネ営業の服装】3つの注意点

下記のとおりです。

  • その①:シミ・シワ
  • その②:ニオイ
  • その③:装飾品

サクッと解説していきます。

シミ・シワ

ユニフォームにありがちですがシミやシワは清潔感を損ないます。
また靴も同様で結構見られています。

 ニオイ

いくら見た目が良くてもニオイで一発アウトなケアマネも少なく無いです。

ユウ
ユウ
ぼくの先輩で訪問時にケアマネからフリスクを渡されると言う悲惨な事件がありました‥。

服についているニオイもそうですが口臭などもしっかりケアしましょう。

 

装飾品

当たり前かもしれませんが、装飾品はジャラジャラつけ過ぎないようにしましょう。

ネックレスやブレスレットはあまり好まれません。
時計も派手すぎるものは避けましょう。

おまけ:ケアマネが営業に行く時の服装

ちなみにケアマネが病院や包括に営業に行く時の服装も解説しておきます。

結論は、派手すぎずジャケットを羽織るくらいが印象が良いようです。
介護事業者の服装と本質は変わりませんね。

【ケアマネ営業】服装以外もきっちり準備しておく

服装以外
服装以外にも営業効果を高めるために準備しておくことが肝要です。

なぜなら、どれだけ準備に注力できているかで他の営業マンと差がつくからです。

準備がもたらす効果は下記のとおり。

  • その①:安心感が増す
  • その②:足が動くようになる
  • その③:成長できる

サクッと解説していきます。

【ケアマネ営業】服装以外もきっちり準備しておく理由(1):安心感が増す

自分の安心感が増します。

営業に行く前は多くの人が不安にかられると思いますが、準備に注力することで解消されていきます。

【ケアマネ営業】服装以外もきっちり準備しておく理由(2):足が動く

入念に準備をすればするほど足が動くようになります。
つまりより多くのケアマネ に営業するようになります。

なぜなら準備をすればするほど実験したくなるので。
反応や効果を試したくなります。

【ケアマネ営業】服装以外もきっちり準備しておく理由(3):成長できる

常に準備に時間を取ることで振り返りができるようになります。

営業に行ったらまた準備して分析する。
いわゆるPDCAの質が必然的に向上します。

ユウ
ユウ
準備は入念にしておきましょう。

ということで今回は以上です。

ケアマネジャーへの営業は一度慣れてしまえば割とストレス無く成果を出すことができます。

最初の壁を越えるまでが肝でして、本サイトで壁を超えるお手伝いさせて下さい( ˆoˆ )/

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あなたのケアマネ営業の成功を願って。

おわり。

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